| 上課時間： 2026年1月17-18日 |
| | 上課地點： 成都 | | | | 課程人氣：
124次 | | | | |
【課程背景】
2025是中國商業市場最魔幻的一年。
1、作為中國中產階級風向標的品牌：星巴克，其中國區業務已經被博裕資本收購了；
2、作為新茶飲的代表奈雪、喜茶、樂樂茶，都陷入了虧損關店、業務調整的階段，并且邢老師可以明確地告訴你，下一個就是霸王茶姬；
3、作為Z世代最愛的牌子泡泡瑪特、蜜雪冰城仍然在高歌猛進，股價屢創新高。當你覺得泡泡瑪特就是一代新王換舊王的時候，一個王小雨居然讓泡泡瑪特股價兩天跌了13.6%；
4、曾經的家電王者蘇寧、國美，深陷破產重組泥潭，曾經的家居王者紅星美凱龍、居然之家都已發生了控制權變化，甚至創始人深陷牢獄；
5、餐飲業全行業虧損已達四分之三，烘焙行業也開始大面積虧損，羅永浩憑一己之力把北方餐飲龍頭西貝直接拉爆，陷入虧損；
這樣的新聞在2025年全年層出不窮，輪番登場，更不用說地產企業更是哀鴻遍野，民營商業地產企業僅剩龍湖等為數不多還能維持，硬挺著沒倒下的萬科現在也倒下了。
一個企業、一個商業物業，能在中國商業市場屹立不倒本就不易，2025則愈發艱難，這個時候就更要尊重市場，變化中看到本質。福禍相依，光暗雙生，一個商業地產人要辯證的看到兩個方面：
1、市場已經跌無可跌，最差也就2025這個樣子了，四季度的經濟數據已經開始回升；
2、危中尋機，廠商與供應鏈已在整合重構，市場在內卷中迎來新的機會，同樣，商業地產也有一些新的機遇出現；
【課程收獲】
1、課程內容來自一線市場創新實踐，獨家觀點及思想認知分享。
2、課程結束后，獲得對您開發的商業地產項目提供一對一的建議和指導（僅限授課日當天）。
4、對于正在困境中的商業市場與商業地產市場，這可能是中國市場上，您唯一能夠聽到正確答案的課程；
5、已經在運營的項目如何實現定位調整？補商、企劃、精準管控，從而實現租金與物業估值的雙雙提升，課上，您將得到答案；
6、老師親身操盤或經歷的商業地產項目成功與失敗的經驗教訓分享，第一視角還原當時案發現場，堪比情景再現。
7、對行業知名企業、知名項目的獨家視角解讀。
【課程對象】
1、有商業地產項目在開發或運營的開發商、投資商及業主董事會成員、高管、項目總、項目副總、營銷總、運營總、招商總、設計總、物業管理總等；
2、有商業地產運營管理團隊需要系統性培養、提升的；
3、對于商業地產發自內心的熱愛、希望長期從事商業地產行業的人士。
【課程講師】
邢老師：
某一線商管創始人及執行總經理，國內罕見的商業地產全領域精通專家，中國非標商業地產概念、人文商業理念的提出者，國內商業地產技術成果轉化第一牛人，商業地產的理解深厚而精準，業內資源眾多，尤以日韓商家資源較為擅長，發起并籌建了中國社區商業地產市場化聯盟，眾多央企及知名開發商商業地產內訓指定老師。
國內最早的商業地產操盤手之一，北中國第一只商業地產服務團隊成員，99年進入百貨行業，03年進入商業地產行業，從業經驗超過22年；萬科、保利、招商蛇口、魯能、中建三局、中建五局、深圳前海、鄭住投、北京天鴻、北京城建、多個城市的高新區管委會指定內訓老師或入庫服務商，超過百余個綜合體、商業街區、社區商業等項目的前期籌備、規劃設計、市場定位、物業改造、招商營銷推廣、運營管理操盤、服務經驗。華夏幸福基業固安工業園區2010年招商業績冠軍。
作為中國商業地產核心經驗與技術的集大成者、商業市場數據專家，著有10項方法論和12套數據模型，對行業有思想理論級別的貢獻，商業模式創新、市場營銷實操心得、產品線研發等方面長期引領全國行業創新，觀點與見解被國內多家媒體引用。
此外，邢老師在商業地產與產業地產的跨界結合上、產業園區招商運營領域，亦有頗多建樹，策劃并執行了上海e通世界華新園、上海8號橋改造、北京24H齒輪場等項目，積極參與了日本蔦屋書店、火影忍者等IP輸出、韓國樂天集團、水善匯等引入國內市場等工作，千余家海外商業品牌、百余家商業地產新晉網紅品牌的資源擁有者。參股公司擁有建筑設計甲級資質、物業管理一級資質、土地勘察資質等，業務輸出能力過硬。
【課程大綱】
1、最新宏觀經濟與微觀體感的本質性解讀
中國市場是政治經濟學，先有政治，再有經濟，然而經濟不好，也會反過來影響政治。因此，要想洞悉中國的商業市場，做好自己項目的定位工作，宏觀經濟不能不看，市場環境不可不知，不洞察市場的變化，一味抄襲跟隨，只能江河日下，越做越差，2024-2025這兩年，商業地產倒閉潮此起彼伏，曾經的百貨業巨頭百盛結束北京復興門店30年的經營，太平洋百貨已不見蹤影，大量主力店紛紛倒下，萬達都已易主。不把政策趨勢揣摩透，不洞察市場的本質，一個商業項目就沒有靈魂，在激烈的競爭中，一定會倒下，只是或早或晚。
1.1商業市場的基礎知識回顧（歷年硬核授課內容回顧）
1.1.1商業的類別劃分
1.1.2商業的檔次劃分
1.1.3商業的客群劃分
1.1.4商業的業態劃分
1.1.5商業的形象劃分
1.1.6商業的共性
1.2 2025年底的最新經濟數據與消費的影響
1.2.1 最新經濟數據
1.2.2 最新地產數據
1.2.3 最新經濟特征
1.2.4 現狀問題與對消費的影響
1.2.5 政策趨勢
1.3 商業的認知誤區與禁忌
1.3.1 標準商業與非標商業的定義由來
1.3.2 不要過度依賴IP
1.3.3 好的主理人可遇不可求
1.3.4 打鐵還需自身硬
1.3.5 好的商業都是滾雪球滾出來的
1.3.6 要么不信，要么全信
1.4 社區商業與購物中心的差別
1.4.1 定位與客群差異
1.4.2 輻射半徑
1.4.3 人口總量
1.4.4 功能目的差異
1.4.5 服務時間差異
1.4.6 核心優勢不同
1.5 常見問題的解決方案
1.5.1 現有物業硬傷明顯
1.5.2 定位不準確，經營慘淡
1.5.3 銷售額差距較大
1.5.4 功能缺失怎么辦
總結
2、社區商業、非標商業的定位
認知一個事物的本質，是通曉其運行規律的根本。一個項目的定位判斷是最為彰顯操盤團隊和操盤手的對于商業理解和根基扎不扎實的。商業地產今天的局面，恐怕不來點革命性的變化，都難以跳出紅海，已經面對激烈內卷化。越是在這種時刻，增強自身的基本功都是最為關鍵也是最老生常談的建議，然而就是這樣的建議，90%的從業者都沒有認真聽進去過，為什么呢？就是浮躁。
很多從業者，不是在抱怨，就是在急功近利，只顧眼前，不想將來，前有萬達折戟沉沙，后有互聯網巨頭與直播帶貨、微商窮追猛趕，社區商業與非標商業路在何方？
2.1 基礎要素分析
2.1.1 城市基本面
2.1.2 交通基本面
2.1.3 人口基本面
2.1.4 物業條件基本面
2.1.5 資本投入
2.1.6 綜合服務能力
2.2 差異性定位方向
2.2.1 客群選擇
2.2.2 品類選擇
2.2.3 品牌選擇
2.2.4 服務選擇
2.2.5 企劃選擇
2.3 定位案例分享（2025邢老師最新案例）
2.3.1 北京鳥巢商業的哲思
2.3.2 上海西岸夢中心
2.3.3 上海寶山第一坊
2.3.4 上海EKA天物
3、定位主導下的場景打造
一個項目的定位落地過程是最為彰顯操盤團隊和操盤手的對于商業理解和根基扎不扎實的。往往即使有了一個好的定位，當開發者的預算不足，設計方設計理解不夠深，施工團隊經驗不夠豐富，管理團隊的本本主義、自我膨脹，都會葬送一個好的項目。
前些年隨著房地產行業的迅猛發展，誕生了很多優秀的建筑設計、場景營造機構與個人，但有兩個顯著的問題，1、對商業定位理解不深，想當然的設計，只重概念，不貼合市場，比如偽國潮；2、不考慮消費者及商家的實際使用需要，導致空間浪費，華而不實，造成成本大量增加，卻缺乏實際內容支撐。商業遠比這些設計者想的要復雜得多。
3.1 地塊商業價值分析
3.2 物業形態與擺放
3.3 功能確定與銜接
3.4 外部動線組織
3.5 內部動線組織
3.6 功能的補充與附加
3.7 店鋪切割
3.8 導視系統建設
3.9 外立面與廣告位
3.10 場景與美陳的區別
3.11 優秀國內外街區設計案例分享
國內主要參考萬科案例，國外主要參考泰國案例；
4、定位主導下的招商思考
很多從業者可能不知道，一個基本完成招商的項目從開業到倒閉最快是多少時間？邢老師告訴你，北京某項目從開業到倒閉，只用了半年，而最快撤出的商家僅有三個月。可能有人會問，都招好商開業了，怎么會很快倒閉呢？因為招商人員為了完成招商，忽悠商家，運營又跟不上，所以，不要覺得自己認識一些商業資源，或者覺得自己拿著萬達的招商合同，就可以照貓畫虎，高枕無憂了。
面對著越來越激烈的內卷化競爭，電商的沖擊，市場監管的影響，我們的商家目前的生存越發艱難了，而我們很多商業體的從業者，雖然知道商家日子難過，自身卻不做任何改變，既不努力尋找更優質的商家資源，也不愿意與商家攜手共同面對困難，甚至還事不關己，躲閃推脫，而由于開業難，現在要想開業，各大開發商補貼成風，現狀的招商工作該如何突破？
4.1 招商失敗的慘痛案例
4.2 招商的幾條原則
4.2.1 選商標準
4.2.2 談判標準
4.2.3 解約標準
4.2.4 補商標準
4.3 招商工作的開展
4.3.1 租金制訂
4.3.2 租約制訂
4.3.3 補貼的制訂
4.3.4 招商基本功
4.3.5 招商工作的排期
4.4 逆境招商的對策
4.4.1 選商方向與保障
4.4.2 聯營可能性探索‘’
4.4.3 多經的方案與執行
4.4.4 仍有突破的機會
總結
5、定位主導下的運營思考
商業地產運營一直都是用極高的成本維持的，而面對越來越難做的生意，越來越多的突發狀況和客戶糾紛干擾，商業運營管理團隊也是一肚子苦水，你們看著我們成本高，我們內部人員流失大，人才成長緩慢，綜合型人才稀缺，一直又是不爭的事實。
時代變革的洪流中，傳統的百貨管理思維早就已經不再適應后電商時代的管理要求，對于商業管理人才和管理思維的改革要求都是迫切的，我們看到業內一些優秀的公司比如天虹、銀泰都在積極擁抱數字化變革，老牌商貿企業金鷹、百聯也在不斷嘗試新的購物中心落位布局，連萬達都將商管業務作為集團第一主業，誰又敢輕視商管呢？新舊替代是大勢所趨，時代變革下，我們不能自取滅亡，只能更切實有效的拿出對策，應對變化。
5.1 客群分析不可缺失
5.1.1 客群構成
5.1.2 身份畫像
5.1.3 消費占比
5.1.4 消費傾向
5.1.5 訪談的技巧
5.2 運營輸出的服務內容與標準
5.3 運營數據分析
5.3.1 客流量
5.3.2 轉化率
5.3.3 客單價
5.3.4 銷售額
5.3.5 關聯消費率
5.3.6 多經收入
5.4 企劃活動策劃
5.4.1 是否需要IP？
5.4.2 什么樣的活動適合匹配？
5.4.3 有效地激勵機制
5.4.4 業內優秀案例分享
5.5 運營改善策略
5.5.1 租金制訂是否合理
5.5.2 購物券的發放管理
5.5.3 流水監控的方法
5.5.4 企劃活動的評估
5.6 物業管理與商業管理的協同
6、如何硬扛當下實體商業的艱難局面
從對內和對外兩個角度談八點對于艱難局面下，商業地產運營的突破之道，此外有條件的，再展開說資本市場層面的操盤之道。主要還是分享疲軟市場或不成熟的市場環境下，如何解決商業運營的難題，以及分享市場失敗案例。
6.1 對內經營策略的四點建議
6.2 對外經營策略的四點建議
該部分課綱不便公開。
6.3 神話破滅，為什么萬達、萬科都涼了？
6.4 龍湖活下來的原因是什么？
1、本次培訓的總結與答疑（額外贈送30分鐘答疑時間）
【課程說明】
【主辦單位】中房嘉業地產學院www.sdxiaoyu.cn
【時間地點】2026年1月17-18日?成都
【培訓費用】4980元/人，（包含：講師費、講義資料費、場地費、茶歇、現場咨詢費等，會務組提供酒店代訂服務費用自理。）
本課程也可以作為內訓課程引進，讓老師上門到貴公司做專題精彩分享
【聯 系 人】陳 偉 15652615523、13875013786
【咨詢電話】4006261028
【郵 箱】1745067741@qq.com
【微 信 號】13875013786
| 
