| 上課時間： 2026年1月24-25日 |
| | 上課地點： 昆明 | | | | 課程人氣：
111次 | | | | |
【課程背景】
當前房地產行業正深陷數字化轉型與市場深度調整的雙重變革浪潮，購房者觀望情緒攀升至近三年峰值，傳統線下拓客、戶外廣告等渠道的獲客成本同比上漲 35%，效率卻下滑超 40%。“獲客難、轉化更難” 成為行業普遍困境。在此困境下，抖音憑借 “本地流量精準推送 + 短平快內容觸達” 特性，已成為房企獲客的核心戰場，然而，多數房企新媒體運營存在四大核心痛點：一是 直播間缺乏差異化價值，僅靠 "預約看房" 難以打動用戶；二是 傳統案場說辭與線上快速流量特性不匹配，無法在 10 秒黃金時間內抓住觀眾注意力；三是 主播專業度不足，缺乏信任感建立與互動技巧，導致用戶留資意愿低下；四是 全鏈路運營能力薄弱，從直播引流到案場轉化的環節斷裂，優質流量難以沉淀為實際業績。與此同時，平臺推流機制更趨精細化，線上留資、到訪轉化等 “后端數據” 反哺前端流量分配，形成 “數據好→流量優→轉化高” 的正向循環或 “數據差→流量衰→業績空” 的惡性循環。在 “金九銀十” 這一年度業績沖刺的關鍵窗口期，能否突破線上獲客瓶頸、打通案場轉化 “最后一公里”，直接決定企業年度目標的達成與否。
2 天 1 晚封閉式集訓課程聚焦 “房地產抖音直播全鏈路獲客難點拆解” 與 “案場高轉化案例解析” 兩大核心，通過拆解實操成功與失敗案例，系統輸出符合抖音垂類規則、適配案場承接需求的方法論，旨在幫助房企跳出“無效直播”陷阱，破解“抖音流量獲取難、留資轉化低、合規風險高、案場無轉化”四大核心困境，通過拆解老師團隊實操的成功案例及“違規限流”失敗案例等，系統輸出 “符合抖音垂類規則、銜接案場轉化” 的全鏈路方法論，通過豐富實戰案例、實用技巧分享以及高頻互動演練，助力地產從業者快速掌握前沿技術，迅速學習地產新營銷技能，成功突破營銷困境，實現業績一路高漲 。
【課程亮點】
痛點精準，直擊核心：聚焦房地產新媒體營銷10大核心痛點，不搞空泛理論，所有內容圍繞“解決問題、提升業績”展開，針對性極強；
細節落地，學完能用：拆解131個可直接復用的執行細節，涵蓋內容、引流、直播、轉化全環節，配套腳本模板、SOP文件，落地性拉滿；
案例鮮活，可抄可學：精選多類城市、不同業態（剛需/改善/縣域）返鄉置業成功案例，全鏈路拆解邏輯與細節，學員可直接結合自身項目復刻；
全鏈閉環，轉化為王：打通“短視頻引流-直播鎖客-私域沉淀-案場轉化”全鏈路，解決“線上引流難、線下接不住”的核心問題，聚焦實際成交；
實戰導向，互動答疑：現場拆解學員項目難點，針對性給出優化方案，課后專屬社群賦能，確保學完能落地、落地有效果，助力業績快速增長；
權威講師，實戰背書：2位19年+房產營銷實戰導師授課，操盤案例可追溯，拒絕“紙上談兵”，手把手教落地方法，公信力與實用性雙保障。
【課程對象】
房企決策層：董事長、總經理、區域營銷負責人；需布局區域新媒體營銷戰略，復制成功案例經驗，實現多項目業績同步增長；
房企管理層：營銷總監、經理；需搭建新媒體營銷體系、突破業績增長瓶頸，統籌線上線下轉化全鏈路；
房企執行層：銷售團隊、新媒體運用人員；需通過短視頻、直播精準獲客，提升客戶到店率與成交率，攻克返鄉置業業績目標；
【講師介紹】
李老師：資深房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰培訓專家，新媒體運營專家、北大地產總裁班新媒體客座教授。深耕地產 15 年，橫跨住宅 / 商業 / 康養 / 文旅地產，擅長政策解讀、全案營銷、新媒體獲客，總結《房子銷售其實很簡單》方法論。95% 學員營銷效率提升 200%，曾為中海地產、中交地產、金地集團、中電建、摩天集團、坤廈集團、萬達地產、富力地產、華中地產、甘肅令牌、山東華廈、河南建業、河南永威等多家知名房企進行新媒體營銷深度賦能及抖音地產板塊精彩授課。
王老師：20載深耕不輟，落地50多個項目，實現總產值200億元以上。曾任地產上市公司集團副總，現任某商業運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授。90%學員反饋“實戰性強，落地效果好”。曾在龍湖地產、綠城地產、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業地產、銘基地產、萬達地產、富力地產、華中地產等多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產板塊精彩授課。
【積分規則（以企業為單位）】
課程全程采用積分制，課程結束后積分最高的企業可免費獲得一次老師到項目一對一診斷的機會，積分獲取方式如下：
1、授課過程中主動與老師互動，每次+1 分。
2、授課過程中積極回答老師問題，每次+3 分。
3、授課過程中完成老師布置的作業，每次+5 分。
4、第一天晚上課程學員賬號診斷結果優秀，+ 10 分。
【課程內容】
第一天上午：趨勢解讀+體系構建+平臺運營（含 20個細節解法）
模塊 一：房地產新媒體營銷趨勢與全鏈路獲客體系構建
1、【痛點錨定】房地產新媒體獲客趨勢與分層解決方案（對應“獲客方向迷?！?痛點）。
?深度解讀當前房地產市場現狀與發展趨勢，分析新媒體在房地產營銷中的核心地位與作用。
?分享新媒體為房地產行業帶來的創新機遇與變革，結合案例展示項目成功轉型經驗。
2、新媒體全鏈路獲客體系深度解析
?拆解從流量引入、線索培育到客戶轉化的全鏈路流程與關鍵節點，明確閉環管理邏輯。
?指導整合多平臺資源（抖音、視頻號、小紅書等），實現渠道協同獲客，提升獲客效率與質量。
模塊 二：房地產新媒體賬號七大標準化運營與爆款內容創作
1、房企賬號標準化運營七大核心支柱（對應“賬號運營無序” 痛點）。
?賬號搭建：精準分類與標準化框架設計（含各平臺賬號裝修、優化方法）。
?定位策略：三維度（用戶、產品、競爭）標準化定位模型與差異化路徑。
?話題運營：全周期標準化話題策劃與流量引爆機制。
?數據管理：標準化監測指標（曝光、互動、留資等）與動態優化體系。
?短視頻運營：標準化流程搭建與內容質量管控標準。
?直播話術：場景化標準化腳本設計與互動技巧體系。
?考核體系：數據驅動的標準化績效評估與優化方案。
2、爆款房產內容創作秘籍
?選題策劃：挖掘客戶關注的熱點（政策、市場動態）與痛點（購房難題、選房誤區）話題。
?內容設計：傳授結構（黃金三秒法則、三段式敘事）、文案撰寫與視覺表達技巧。
?案例分析：拆解優秀房產新媒體內容，總結可復用的成功經驗。
第一天下午：短視頻實戰 + 同城直播獲客及直播合規與風險規避（含 35 個細節解法）
模塊 一：短視頻流量破局：從500到10萬+的增長邏輯與實操指南（對應“流量起不來”痛點）。
1、短視頻制作實操
?零基礎入門：一段式拍攝法的高效應用（設備選擇、基礎構圖）。
?進階技能：三段式拍攝法的敘事結構與視覺表達技巧（光影運用、鏡頭語言）。
?后期制作：剪映等軟件的剪輯、特效、配樂操作，提升視頻質感。
2、房企短視頻流量引爆與獲客案例
?爆款執行公式：黃金三秒法則（開篇抓眼球）與完播率提升方法論。
?項目賣點提煉：短視頻場景化呈現（兒童游樂園沉浸式、園林實景高級感）與價值傳遞策略。
?推廣策略：話題標簽運用、發布時間選擇、互動引導（評論 / 私信回復），提高傳播力與留資率。
3、揭秘短視頻從500流量到10萬+流量密碼
?你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
?賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
?30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
?同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法
?你的3段式標題法不能爆火的5大因素
?項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決
?可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點
模塊二：自媒體平臺流量邏輯與同城直播短視頻獲客實戰（對應“直播留資低”痛點）。
1、平臺流量邏輯深度解析（以抖音為核心）
?公域流量杠桿：平臺算法傾斜規則（流量池層級、推薦權重）與流量池突破技巧。
?公域營銷閉環：用戶觸達 - 興趣激發 - 轉化沉淀全鏈路設計。
?人設打造：信任體系構建（專業度、親和力）與用戶粘性長效運營策略。
?產品思維：基于用戶需求的內容產品化設計（系列化內容、專題策劃）與迭代方法。
2、房地產同城直播獲客實戰
?直播前準備：主題策劃（同城購房需求、項目專場）、腳本撰寫、場景布置（案場 / 樣板間）、人員
分工。
?直播中運營：互動技巧（福袋發放、連麥答疑、抽獎活動），提升觀眾參與度與停留時長；帶貨與逼單策略，推動線上流量向線下轉化。
?直播后復盤：直播后臺數據分析（觀看人數、互動率、留資率）與策略優化方法。
?用戶畫像構建難題：如何精準洞察目標客戶群體特征，包括年齡、職業、購房需求、消費習慣等，以及常見的用戶畫像構建誤區。
?客戶畫像制定個性化營銷方案：如針對投資型客戶推送收益分析報告，針對剛需客戶提供周邊配套信息等。
?內容創作瓶頸：創作具有吸引力和傳播力的短視頻內容的難點，如創意匱乏、內容同質化、難以與房產賣點有效結合等問題分析。
?流量獲取困境：探討在眾多短視頻內容中脫穎而出，獲取精準流量的困難，包括平臺算法理解不深入、推廣渠道有限、競爭激烈等因素。
?力挽狂瀾：30天從10組獲客到500組+質的飛躍
?批量轉化到訪秘籍：200字口播如何成交10套房子
?如何搭建抖音多渠道流量矩陣：7天成交190組
?抖音直播營銷案例：新鄉天福美好生活家園項目
?抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
?抖音直播營銷案例：華中集團夏季購房節五盤聯動
?抖音直播營銷案例：山西某項目5000 元新媒體營銷，月銷 85 套秘籍
?抖音直播營銷案例：山東濰坊某項目直播第一天成交5套
模塊三：直播合規與風險規避（ 對應“合規風險高”的痛點）。
平臺合規紅線（重點講抖音、視頻號）
?廣告法禁忌：不能說 “最”“第一”“升值”“保值”（如 “昆明最好的盤”“買了肯定升值”），替代說法（“昆明熱門盤之一”“適合自住的盤”）。
?房源信息真實性：必須標注 “預售證號”，不能 “虛構房源”（如 “有 10 套特價房”，實際只有 3 套），避免用戶投訴。
?金融相關禁忌：不能講 “首付貸”“零首付”，只能講 “符合國家政策的首付比例”。
?合規風險案例拆解
案例 1：某房企直播說 “買這個盤，孩子一定能上 XX 學?！?，因 “學區承諾” 被平臺限流 7 天，整改后才能開播。
案例 2：某主播直播時說 “這個盤性價比全昆明第一”，被用戶舉報違反廣告法，企業被罰款 5w。
第一天晚上：“學 - 練 - 評”閉環：留資技巧 + 賬號診斷 + 實戰演練（含25個細節解法）
模塊 一：新媒體留資技巧與直播間鉤子回復（對應“留資意愿低” 痛點）。
1、新媒體留資技巧深度解析
?多平臺留資方式：表單設置（簡潔高效）、私信引導（主動詢問需求）、評論區互動（引導添加聯系方式）。
?留資轉化：通過內容設計（干貨資料、專屬優惠）與互動策略，引導用戶主動留資。
2、直播間鉤子回復技巧
?核心作用：分析鉤子回復對提升互動、引導留資的重要性，拆解優秀案例（如“想了解 XX 樓盤底價的家人，扣 1 發詳細資料”）。
?話術模板：常見問題（價格、區位、戶型）的鉤子回復話術與情緒撬動策略（營造緊迫感、共鳴感）。
模塊 二：行業痛點拆解——找準房地產新媒體營銷核心堵點（對應10大痛點精準破局）。
1、學員賬號技術診斷
?現場對學員賬號（短視頻 / 直播賬號）進行逐一分析，指出運營問題（定位模糊、內容低效等）。
?評選優秀賬號，給予積分獎勵（+10 分 / 次），并分享優化方案。
痛點1：短視頻內容無差異化，同質化“賣房視頻”難吸客、無留存，流量泛而不精，引流效率低；
痛點2：直播定位模糊，要么純講盤缺互動留客，要么只引流不鎖客，觀看人數多、咨詢轉化少，直播效果不穩定；
痛點3：客群標簽不精準，短視頻/直播引流客群與項目（剛需/改善/返鄉）適配度低，無效咨詢占比高，浪費人力成本；
痛點4：短視頻流量難沉淀，粉絲變客戶鏈路斷裂，私域承接無方法、跟進無節奏，流量流失率超70%；
痛點5：直播流程不規范，開場3分鐘留客難、中段互動弱、結尾鎖客無抓手，無法精準鎖定意向客戶；
痛點6：案場與新媒體脫節，線上引流客戶到店后，接待話術、逼單邏輯與線上銜接斷層，轉化流失率高；
痛點7：返鄉置業節點營銷踩錯節奏，內容貼合度低、福利吸引力不足、投流方向偏差，錯失流量高峰紅利；
痛點8：新媒體運營團隊能力斷層，文案、拍攝、直播、轉化全環節無標準化SOP，執行效率低、效果難復制；
痛點9：營銷數據無復盤，流量來源、轉化節點、客群偏好無精準分析，后續優化無方向，投入產出比持續下滑；
痛點10：投流策略不合理，短視頻投流、直播成本偏高，卻無精準轉化路徑支撐，營銷性價比低，業績增長乏力。
2、模擬直播實戰演練
?學員分組，運用留資技巧與鉤子回復話術進行模擬直播（設定同城購房場景）。
?講師現場指導點評，幫助學員修正問題（話術生硬、互動不足等），強化實操能力。
第二天上午：返鄉置業案例深度解析——復刻成功經驗，規避營銷踩坑（含 22個細節解法）
模塊一：3類典型案例深度拆解；從內容到精準引流，全流程落地
案例1：三四線城市剛需盤——短視頻+直播返鄉置業營銷，1個月引流300+精準客戶，成交52套
核心邏輯：返鄉客群“性價比+家鄉歸屬感”需求挖掘，同城精準投流+私域沉淀+案場福利閉環；
細節拆解：爆款短視頻腳本（返鄉痛點共鳴款）、直播鎖客全流程SOP、案場返鄉專屬接待話術；
經驗復用：低成本獲客策略、節點營銷節奏把控，適合剛需盤快速復制落地。
案例2：縣域改善盤——短視頻內容種草+直播連麥背書，返鄉節點成交率提升40%
核心亮點：聚焦“縣域改善需求”，輸出區域配套升級、項目品質亮點內容，老業主直播連麥增強信任；
細節拆解：短視頻選題矩陣搭建、老業主資源激活技巧、線上線下福利聯動方案；
避坑總結：避免“過度強調價格”，聚焦品質價值輸出，精準匹配改善客群需求。
案例3：城市近郊盤——“返鄉+本地”雙客群聯動，短視頻+周末直播，業績翻倍增長
核心邏輯：兼顧返鄉置業客群（低總價+通勤便利）與本地剛需客群，差異化內容+聯動福利設計；
全鏈路拆解：雙客群內容匹配策略、直播流程（分時段適配不同客群）、案場雙客群轉化銜接；
數據復盤：流量來源、轉化節點數據拆解，投流優化與成本控制技巧。
案例互動答疑：學員現場拆解自身項目返鄉置業營銷難點，結合成功案例邏輯，導師針對性給出優化方案，解決實際問題。
模塊二：短視頻精準引流+私域沉淀細節（35個落地解法，實現流量變留量轉化成交）
引流觸點設計：短視頻文案結尾、評論區置頂、主頁簡介3大核心入口布局，引導咨詢/留資高轉化話術；
精準投流細節：同城投流定向設置（年齡/購房預算/置業需求/區域）、低成本試錯策略，提升獲客性價比；
私域沉淀鏈路：粉絲→咨詢→企微/微信轉化全步驟，留資福利設計（返鄉專屬看房禮包、成交額外優惠）細節；
私域跟進細節：客戶分層標簽（意向高/中/低）、首次跟進黃金時間（2小時內）、日常互動種草話術，降低流失率；
數據優化細節：播放、點贊、評論、留資核心指標復盤方法，針對性優化內容選題與引流策略，提升轉化效率。
第二天下午：案場轉化實戰 —— 線上引流與線下成交的無縫銜接（打通 “線上 - 線下” 最后一公里）
模塊 一：案場高轉化線上線索 - 線下接待 “無縫銜接”（對應“案場轉化低” 痛點）。
1、案場高轉化核心技巧
?接待流程優化：從客戶進門（迎賓）、需求了解、樣板間講解到成交簽約的精細化管理，減少客戶流失。
?客戶心理分析：拆解購房決策心理（價格敏感、品質顧慮、信任建立），提供針對性解決方案。
2、新媒體與案場協同轉化策略
?線索打通與跟進：建立新媒體（線上留資）與案場（線下接待）的線索傳遞機制，同步客戶信息；制定線索分級（A/B/C 類）與跟進策略，避免線索流失。
?工具應用：指導使用客戶關系管理系統（CRM），實現客戶全生命周期管理與跟進提醒。
?活動協同策劃：結合新媒體特點（線上直播引流）與案場需求（線下暖場活動），設計聯動活動（如 “線上預約直播，線下到訪領禮品”），形成營銷合力。
模塊二：線上引流與線下成交的無縫銜接
1、案場接待與線上客群的匹配技巧（含 8 個細節解法 + 1 個案例）
?線上客群需求預判：通過抖音互動痕跡（評論、私信）分析需求的 4 個方法
?個性化接待：針對不同客群（剛需 / 改善 / 投資）的 4 個接待流程優化
?案例 ：“線上引流客群” 個性化接待提升轉化率 20% 案例
2、案場轉化核心環節與異議處理（含 10 個細節解法 + 3 個案例）
?樓盤講解：結合線上內容延續性的 5 個講解重點
?樣板間帶看：激發購買欲望的 6 個場景化引導技巧
?價格談判：應對 “價格太高”“再考慮一下” 等 8 個常見異議的話術
?逼單成交：3 個適用于線上引流客群的成交促成技巧
?案例 ：線上引流客群案場 1 小時成交案例拆解
?案例 ：異議處理后成功轉化的典型案例
3、案場轉化痛點破解與流程優化（含 7 個細節解法 + 1 個案例）
?痛點 破解：線上引流與案場接待銜接的 3 個流程優化方法
?痛點 破解：客群與項目不匹配的 4 個應對策略
?案例 ：案場轉化流程優化后，成交周期縮短 30% 案例
模塊三：實戰案例分析與學員方案研討
1、全鏈路獲客與案場高轉化成功案例剖析
?多類型案例復盤：選取不同規模（剛需盤、改善盤）、不同城市的標桿項目，從背景、挑戰（冷市獲客難、案場轉化低）、策略制定（新媒體打法、案場優化）到執行成果（留資量、成交率提升數據）全面拆解。
?案例討論：組織學員分析案例中的成功關鍵因素（如精準定位、AI 賦能、活動協同），結合自身項目提煉可復用經驗。
2、學員項目實戰方案研討
?方案制定：學員結合自身項目實際，制定新媒體全鏈路獲客與案場高轉化初步方案（含目標、策略、執行步驟）。
?分組匯報與互評：學員分組匯報方案，相互提出優化建議；講師點評，明確方案亮點與改進方向（如獲客渠道選擇、轉化話術設計）。
全鏈路復盤+個性化落地規劃——確保學完能落地、見效果
新媒體營銷全鏈路數據復盤：流量來源（短視頻/直播/投流）、轉化節點（留資/到店/成交）、客群偏好核心指標，復盤工具與方法；
標準化SOP輸出：短視頻創作、直播運營、私域沉淀、案場轉化全環節SOP模板，團隊執行標準與考核指標；
個性化落地規劃：結合學員項目類型（剛需/改善/縣域/城市）、客群特點，制定專屬“短視頻+直播+案場轉化”落地方案，明確執行節點與責任人；
后續賦能支持：學員專屬交流群，課后1個月內問題答疑、行業最新案例更新分享，助力方案落地執行，確保營銷效果落地。
【課程說明】
【主辦單位】中房嘉業地產學院www.sdxiaoyu.cn
【時間地點】2026年1月24-25日.昆明（具體地點開課前一周發送報到通知）
【培訓費用】3980元/人，（包含：講師費、講義資料費、場地費、茶歇、現場咨詢費等，會務組提供酒店代訂服務費用自理。）
本課程也可以作為內訓課程引進，讓老師上門到貴公司做專題精彩分享
【聯 系 人】陳 偉 15652615523、13875013786
【咨詢電話】4006261028
【郵 箱】1745067741@qq.com
【微 信 號】13875013786
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