| 上課時間： 2026年3月21-22日 |
| | 上課地點： 長沙 | | | | 課程人氣：
104次 | | | | |
【課程背景】
經濟受到劇烈沖擊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！
本課程特邀實戰營銷大咖，開創性從全局出發，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程收益】
1.目前市場下低成本獲客手段
2.快速診斷團隊短板的方法
3.一線現場銷售成交率提升
4.提升客戶體驗促進成交轉化
【受邀對象】
1、房地產企業董事長、總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理、銷售骨干人員等
2、房地產新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。
3、對房地產新媒體營銷有興趣，希望提升房產項目銷售業績的相關人員。
4、地產營銷代理公司、渠道公司營銷總監、經理、中高層管理者等
【課程講師】
徐老師：
?AACTP國際注冊講師
?“一波三折”創新營銷戰法創世人
?銷售體系建設、自有渠道拓客實戰專家
?TOP30房企第一大區營銷總經理&內訓講師
?20年房地產營銷一線管理經驗
?曾任綠地集團、萬科城市營銷總
?曾任祥生地產大區營銷總經理、百強房企營銷副總裁
?現任某百強企業地產總經理
?北大標桿地產總裁班特聘講師
?全網30萬粉絲營銷知識博主
?建發集團、華發地產、寶龍地產等知名房企新媒體營銷顧問
學歷背景：華東理工 本科 | 中央黨校 研究生 | 中南大學 研究生
任職經歷：
2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地、祥生等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；擁有豐富的操盤經驗和成功案例，操盤過房地產頂級豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業綜合體，低密別墅等全種類業態；負責過上海區域，長三角區域，大西南區域等，對于一線至三四線城市均有管理經驗
【課程大綱】
第一天 新媒體/抖音底層邏輯/短視頻
開篇：基礎認知
一、 新媒體主流平臺簡介
1、三大主流平臺：
抖音人群及客戶特征
小紅書人群覆蓋及平臺機制
視頻號底層運算及適用范圍
各平臺目前用戶情況及創造者數量
2、各平臺起號階段SOP：
抖音短視頻運營
A、運營6步驟SOP
B、結構模版
小紅書起號流程
A、賬號定位
B、平臺規則
C、選題模式
視頻號起號流程
A、賬號搭建
B、設備及后臺管理
第一篇：短視頻獲客基礎知識
二、新媒體抖音/視頻號短視頻技巧：
1、抖音平臺大V生態
2、房地產行業主流賬號分析
?賬號分類
?賬號形式
?主播表現
?變現路徑
3、抖音平臺對作品推流的機制
?平臺/系統審核邏輯
?視頻推流機制
?1000～100萬播放的流量池規則
4、視頻流量分類
?精準流量VS垃圾流量
?什么是流量陷阱
?如何高效獲取流量
5、抖音平臺的數據審核機制
?決定最終播放量的三要素
?賬號/視頻關鍵數據看什么
?上熱門的標準是什么
?賽馬機制詳細拆解
6、優質內容的內核
拍攝作品的誤區
優質內容的四分法
優質內容劇本的基本要素
黃金開頭的重要性
怎么制造互動
如何獲取粉絲/客資
神評論的操作
第二篇：賬號落地實操
一、房地產賬號分析
1賬號定位分析
2粉絲畫像分析
3作品結構分析
4主播表現分析
5拍攝技巧分析
6產品分類分析
二、同行業賬號分析
1、公司/藍V賬號案例
2、個人/銷售賬號案例
3、行業賬號案例
三、行業賬號搭建/定位基本要素
1、五件套搭建
2、封面統一的重要性
3、主播人設的方法
4、拍攝畫面構圖的解析
四、賬號突破流量池的關鍵要素
1、正確選題的方法
2、賬號內容結構的配比
3、定位三字經及選題9字訣
4、行業五大內容分類
五、拍攝剪輯實操技巧
1、運鏡的推拉搖移
2、口播視頻1.0～4.0的進階區別
3、綜藝感剪輯的技能
4、情緒力表現的有效方法
5、視頻結構的銜接
6、一鏡到底OR分鏡頭拍攝
六、DAY1互動及交流
1、賬號診斷
2、課程答疑
3、定位建議
直播技巧培訓/客戶轉化/AI使用
第一篇 房地產行業直播實操
一、直播行業生態現狀
1、行業直播的幾大分類
2、開發商怎么直播
3、房地產直播間分析
4、帶貨直播間與留資直播間的區別
二、有效的直播如何落地
1、直播間推流底層邏輯
2、系統/平臺考核直播間的關鍵數據
3、直播間搭建三要素
4、直播前期準備工作與哪些
5、直播間分工
6、直播腳本到底該怎么設置
三、直播關鍵技巧
1、直播話術的分類和運用
2、直播中后臺該做什么
3、一個人的直播怎么做
4、直播間福利怎么設置
5、遇到黑粉和同行怎么辦
6、短視頻怎么給直播間引流
第二篇 優秀直播間的通用因素
先開始答疑與互動
一、用戶視角
1、你為什么刷抖音
2、什么樣的主播/直播間不想看
3、主播在直播過程中各個階段該做什么
4、直播時長的設置
5、怎么與觀眾有效互動
6、為什么要做試駕直播
二、平臺視角
1、直播間的違規行為
2、極速流怎么接
3、“托”要不要，怎么運用
4、哪些細節決定成敗
5、小風車設置
6、賬號評論區對直播的影響
7、那些匪夷所思的違規
8、什么樣的直播不可取（案例）
三、主播/公司視角
1、主播怎么調整直播狀態
2、不是美女，怎么直播
3、怎么有效的把產品介紹融入進直播過程
4、哪些尷尬的互動不要做
5、案場活動怎么配合直播
6、現場拆解直播間（案例）
終篇：人工智能的幾個工具
1、主流人工智能軟件簡介
2、DeepSeek的基本介紹
3、DeepSeek怎么有效運用
4、人工智能哪些坑不能踩
5、為什么AI生產的作品不能直接用
6、平臺對于Ai的管控
7、未來AI對于新媒體（汽車）行業的影響
第二天
一、全體系營銷標準化戰法
第一部分銷售之魂—置業邏輯
1、什么是置業邏輯
2、結構力思考來整理營銷話術
3、置業邏輯不等于銷售說辭，而是整體體系
4、核心要點及結構思考的組成
5、高端項目的置業邏輯制定原則
6、置業邏輯的具體體現形式
7、案例分析（江浙滬區域）
第二部分項目診斷—滯銷項目診斷思維+討論
1、項目滯銷，問題如何發現？
2、營銷永遠的兩件事：來人+成交
3、市場級競品的分析原則
4、客戶地圖：客戶的結構和比例
5、轉化率低的原因分析
6、客戶為什么只來一次
7、現場故事線是否梳理清楚
8、具體銷售節奏和指標鋪排原則
9、銷售政策使用是否合理
10、營銷費用的結構和使用原則
11、營銷與工程之間的問題
第三部分項目接待流程SOP
1、現場SOP的定義與意義
2、傳統銷售模式的弊端
3、Sop設置重點三要素
4、樣板房流程怎么設置
5、洽談階段的各道具運用設置
6、如何確保流程的執行到位
二、客戶轉化率提升
第一部分 高效的轉化提升營銷管理方法
1、檢驗一線營銷的核心標準（核心）
l 其他行業的標準
l 概率與效率的分別
I 創新與變革的關系
2、科學管理的方式（團隊）
I 流程分解
I 專業分工
3、客戶端的管理（工具）
I 購買意愿or購買能力
I 交接與分配的變化
PS：復訪的重要性
客戶目前消費行為的心里分析
影響客戶決策的核心要點
第二部分提升去化率的高效能銷售模式
1、提升去化率的核心手段“精細化營銷“
?行業痛點：轉化率低，客戶“猶豫不聽話”
?從“人性”出發，機會包裝的重要性
?如何制造“鉤子”保持客戶粘性
?現場怎么造勢，提升客戶價值體驗
2、運用法則
?種草階段——機會包裝，讓客戶心甘情愿的再來一次
?鎖定階段——鎖定意向，堅定不移的統一行動
?逼單階段——臨門一腳，氛圍應該如何營造
第三部分 快速診斷團隊短板的方法
1、率值管控
?什么是率值管控
?具體工具和方法
?實際運用要點
2、營銷四表-平衡表
?指標分解
?波段設置
?條線平衡
?執行總綱
3、現場管理工具
I 率值管控的模式
I 營銷四表的運用
I 營銷動作的有效方法
三、王者還是青銅—客戶體驗提升助力營銷
第一部分 形式劇變下的營銷革命
1、時代變了！策劃改變了嗎？
l 策劃現狀l 疫情時代的思考
l 行業外策劃案例的分析
2、項目策劃定位痛點是什么？
l 失敗案例解析
l 成功案例解析
3、農夫山泉如何賣到20元
4、小米Yu7帶來的思考
營銷語言與設計語言的沖突
第二部分 讓客戶尖叫的營銷故事線
1、策劃基本法則
I 策劃的節點劃分
I 籌備階段常走彎路
I 品牌階段易犯錯誤
I 造勢階段注意要點
2、活動基本法
I活動的分類
I活動的現狀
I活動計劃如何落地
I活動主題如何制定
I活動指標如何有效達成
I打造活動內容的兩個要點
I做好活動的兩個手段
3、體驗基本法
I五感體驗
I體驗細節化闡述
I體驗數據化闡述
I體驗模擬化闡述
I體驗數據化闡述
【課程說明】
【主辦單位】中房嘉業地產學院www.sdxiaoyu.cn
【時間地點】2026年3月21-22日.長沙（具體地點開課前一周發送報到通知）
【培訓費用】4800元/人，（包含：講師費、講義資料費、場地費、茶歇、現場咨詢費等，會務組提供酒店代訂服務費用自理。）
本課程也可以作為內訓課程引進，讓老師上門到貴公司做專題精彩分享
【聯 系 人】陳 偉 15652615523、13875013786
【咨詢電話】4006261028
【郵 箱】1745067741@qq.com
【微 信 號】13875013786
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