| 課程類(lèi)別： 商業(yè)地產(chǎn) |
| | 上課地點(diǎn)： | | | | 課程人氣：
38次 | | | | |
【講師簡(jiǎn)介】
陳老師：
u長(zhǎng)沙理工大學(xué)文學(xué)學(xué)士 香港財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理碩士
u現(xiàn)任湖南中原地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)/湖南中原戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理
u湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家成員
u20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
u省住建廳/市住建等職能部門(mén) 專(zhuān)家?guī)熘菐?kù)
u湖南衛(wèi)視、經(jīng)視/都市頻道房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目特邀專(zhuān)家成員
任職經(jīng)歷：
2005年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從體制內(nèi)房產(chǎn)公司到知名代理公司市場(chǎng)研究崗一線做起到城市公司研究院執(zhí)行院長(zhǎng)，戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理，歷經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)研究崗、客研崗、銷(xiāo)售崗、策劃崗、品牌崗各條線一線管理經(jīng)驗(yàn)。20年來(lái)深耕長(zhǎng)沙，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力；擁有豐富的多業(yè)態(tài)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及從拿地前期規(guī)劃到銷(xiāo)售階段項(xiàng)目全周期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格：
擅長(zhǎng)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)歷史規(guī)律，研判未來(lái)趨勢(shì)。
破局·聚變——商辦產(chǎn)品銷(xiāo)售與招商實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
【課程大綱】
核心主題：直面市場(chǎng)、鍛造能力、轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)
一、洞悉市場(chǎng)（2026年長(zhǎng)沙商品房市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)遇）
1、長(zhǎng)沙整體商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)基本面：從數(shù)據(jù)看本質(zhì)
1.1住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)，創(chuàng)18年以來(lái)新低
1.2商辦市場(chǎng)極度疲軟，寫(xiě)字樓需求持續(xù)走低
1.3客戶端的變化，如觀望情緒成為成交的主要制約因素
2、寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)基本面：聚焦重點(diǎn)
2.1整體寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)特征
2.2重點(diǎn)商圈及寫(xiě)字樓租賃價(jià)格變化
2.3需求側(cè)變化（新興產(chǎn)業(yè)成為租賃主力）
3、市場(chǎng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3.1住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品精品化、造生活
3.2商辦存量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，超前運(yùn)營(yíng)模式
3.3挑戰(zhàn)：客戶決策周期延長(zhǎng)、競(jìng)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、工抵房等特殊房源增加、寫(xiě)字樓租金一降再降等等
二、精準(zhǔn)拓客（客戶獲取與篩選、渠道深耕與高效轉(zhuǎn)化，結(jié)合案例）
1、客戶開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)篩選
1.1長(zhǎng)沙商辦客戶畫(huà)像與決策邏輯解碼（核心客戶、決策鏈條、核心關(guān)注點(diǎn)等，可分為購(gòu)買(mǎi)型和租賃型）
1.2客戶篩選模型（真實(shí)預(yù)算及支付力、需求匹配度、決策緊迫性等）
2、高效拓客及渠道運(yùn)營(yíng)方法（銷(xiāo)售及招商渠道）
2.1核心渠道矩陣（自主開(kāi)發(fā)、中介渠道合作、政府招商渠道、以商招商渠道等）
2.2自主開(kāi)發(fā)深化（商協(xié)會(huì)等資源、高端圈層資源，例如酒店圈層）
2.3中介渠道賦能（中介協(xié)同作戰(zhàn)，定期賦能）
2.4政企渠道開(kāi)拓（政府有招商指標(biāo)，為政府引進(jìn)的企業(yè)提供定制化入駐方案和租金優(yōu)惠等）
2.5以商招商裂變（設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，結(jié)合案例）
3、核心談判技巧升級(jí)（高情商）
3.1大客戶專(zhuān)項(xiàng)組及團(tuán)隊(duì)賦能
3.2核心話術(shù)邏輯（價(jià)值談判而非價(jià)格談判）
3.3識(shí)別成交信號(hào)及促成成交策略
三、工抵房專(zhuān)題（工抵房?jī)r(jià)值包裝、疑慮化解與安全交易全流程）
1、工抵房房源篩選
2、工抵房操作路徑（規(guī)范化、合規(guī)化的清晰交易流程指引）
3、工抵房定價(jià)建議
4、工抵房后期銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
四、招商提速（寫(xiě)字樓招商方案、資源整合與運(yùn)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)）
1、招商策略的精準(zhǔn)制定（從“出租空間”到“提供解決方案”）
1.1市場(chǎng)定位及差異化賣(mài)點(diǎn)提煉（適合酒店、適合什么類(lèi)型的企業(yè)，結(jié)合案例分析）
1.2招商創(chuàng)新激勵(lì)策略（免租期、按時(shí)履約獎(jiǎng)勵(lì)、物業(yè)費(fèi)減免、企業(yè)服務(wù)包等，結(jié)合案例分析）
1.3招商物料和說(shuō)辭的精準(zhǔn)準(zhǔn)備（統(tǒng)一招商信息）
2、資產(chǎn)提升與產(chǎn)品力打造（本質(zhì)上提升競(jìng)爭(zhēng)力）
2.1硬件設(shè)施改造（契合市場(chǎng)的面積空間、拎包入駐、產(chǎn)品線條打造等，結(jié)合案例）
2.2綜合配套設(shè)施引入（健身、會(huì)務(wù)、政務(wù)超市等）
2.3線上智能化管理系統(tǒng)（讓招商運(yùn)營(yíng)工作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、流程可視化、服務(wù)精準(zhǔn)化）
3、招商后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系
3.1客戶入駐全周期服務(wù)（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程SOP）
3.2管家式物業(yè)服務(wù)（例如運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)的管家式服務(wù)）
3.3聚焦產(chǎn)業(yè)服務(wù)（內(nèi)部生態(tài)與企業(yè)家社群等，結(jié)合案例）
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